淺談體育營銷的營銷方法
體育營銷的定義
4.1體育營銷是一個新興的朝陽行業。成功案例：三星電子，1988年贊助的漢城奧運會，是三星電子走向全球的起點。
4.2體育營銷雖然是一個行業，但是是小眾行業，是通過贊助體育賽事、組織和明星來提升企業美譽度和展現企業行為的社會公益性來完成企業、產品和品牌的傳播和提升的過程。
4.3體育營銷沒有統一的定義或標準答案。1970年代初期這個行業在美國產生，到2000年左右才在中國開展。體育營銷在整個營銷領域里是很重要的組成部份，它既非簡單的贊助，也非簡單的廣告行為。我們優勢傳媒在2000年介入廣州九運會的商務推廣，此后陸續還參與了CBA聯賽、羽毛球（湯尤杯、蘇迪曼杯）、乒乓球、網球（廣州WTA）、南京十運會、北京奧運會、深圳大運會等一系列體育賽事的商務推廣及賽事運營工作。
4.4一般來說，體育營銷指的是，以體育賽事、體育組織和機構、體育明星為媒介，通過體育傳媒、現場廣告、落地活動、新聞公關等整合營銷的方式，來實現影響或改變消費者對某個企業或者產品的印象，從而影響或改變消費者的購買行為的一種整合營銷的方式。
4.5體育營銷是通過體育媒介（賽事、組織和機構、明星等），通過整合營銷的方式，以及在比賽過程中反復的高頻率的曝光企業名稱或品牌名稱，對觀眾產生潛移默化的影響，從而對企業產品或品牌產生自然的印象或聯想。
4.6營銷與推銷的區別：所謂推銷，是先有產品后有市場，產品不完全依據市場的實際需求而生產，生產出來的產品同質化嚴重，競爭力并不是很強，并不能完全滿足消費者的實際需求；而營銷是經過周密市場調研、消費者需求分析，市場容量分析，在此基礎上生產出來的能夠滿足市場需求的產品或服務，并通過整合營銷方式或某種單一的營銷方式來售賣給目標受眾。
五、營銷中心開展銷售工作的技能技巧
5.1良好的工作習慣與技能技巧
5.1.1對自有產品有充分認識和了解，關鍵詞：能給客戶帶來的利益？
5.1.2掌握必要的營銷和溝通技巧，能讓客戶有耐心地完整地聽你的產品介紹。
5.1.3對行業和客戶做深層次研究和分析，對行業格局、企業在行業中的地位、客戶現
有營銷手段，以及以往企業做過哪些方面的推廣，在哪些方面取得了成功做深層次的了解。
5.1.4了解和分析該企業的追隨者、挑戰者的營銷行為和市場動態，也是采集企業需求
的重要方法之一。
5.1.5合理分配和利用有效的工作時間。聯系客戶和準備工作都是同等的重要，在某種程度上，聯系客戶前充分的準備和研究，是為了取得更為精準更為高效的營銷目標，要知道，我們所面對的客戶方，就是他所在的領域的專家級的人物。
5.2尋找目標客戶方法
5.2.1分行業，有重點地搜尋行業客戶資訊。每個人選擇不超過五個行業類別的客戶做
為重點目標客戶來進行研究、開發和突破。
5.2.2在魚多的地方撒網。關注電視臺各個體育頻道、CCTV-5，各體育網站上的贊助商
信息，養成良好的習慣，有意識的關注和發現目標客戶信息。
5.3體育營銷的過程具備以下幾個不確定性因素和特性，因此，體育營銷行業對銷售從業人員的能力、綜合素質、形象的要求要高于很多高端產品的標準（例如銷售奔馳寶馬之類的豪車）。
5.3.1體育營銷的產品是一個無形的產品；
5.3.2很多客戶對體育營銷行業并不太了解；
5.3.3客戶方的決策需要較長的過程；
5.3.4體育營銷的產品的價值往往較高或很高。
5.4跟進客戶方式方法。因為體育營銷的過程的不確定性和特性，因此，如何跟進客戶，將潛在的意向客戶變成公司的簽約客戶，方法至關重要
5.4.1重點客戶要保持長期跟進。曾經有體育營銷行為的客戶、或表示強烈合作意愿
的客戶，可以做為重點客戶來跟進和培養，保持跟進的連貫性；
5.4.2搜集和整理體育營銷的行業資訊和動態，持之以恒地將體育營銷行業資訊作為介質，建立起和客戶溝通的橋梁，從而樹立起公司和自己在客戶心目中的體育營銷的專業形象；
5.4.3通過長期堅持把客戶自己所處行業、他所在行業中的競爭對手、以及他的行業中的上下游產業相關的體育營銷資訊發給客戶，讓他們全面的了解和他有關的體育營銷資訊，制造或激發客戶需求，讓他們對我們營銷人員和所提供資訊產生信賴和依賴性，從而建立起長期的聯系，最終形成顧問式營銷模式，可以為客戶提供專業的體育營銷的意見與建議。
5.4.4根據各方調研得到的數據和結論，每周日下午3-5點給客戶發感情聯系dxin，是客戶較為愿意接受的，并容易建立起工作印象和聯想的比較合適的時段。
六、營銷中心開展營銷工作的流程
6.1銷售線索的產生
6.1.1公司分配或要求的行業或客戶
6.1.2各類專業的體育媒體上的廣告客戶或贊助商
6.1.3各個廣告公司的客戶群資料
6.1.4參加行業展會或會議
6.1.5朋友介紹
6.1.6公司過往的客戶庫資料
6.1.7新興產業和新生產品
6.1.8網絡搜索與網絡瀏覽
6.1.9專業的廣告垂直門戶網站，如廣告網等
6.1.10其它有效途徑
6.2客戶或客戶所在行業的資料搜集準備
6.2.1網絡搜索引擎與客戶官方網站
6.2.2上市公司的年報與中報，證券交易所批露的資訊
6.2.3行業期刊與資訊、專業書籍，如《銷售與市場》、《廣告主》等
6.2.4客戶的同業人員或競爭對手的信息反饋與交流
6.2.5經濟、財經新聞，如CCTV2、《財經》等
6.2.6公開招標批露的信息采集
6.2.7其它有效途徑
6.3客戶拜訪與需求調研
6.3.1電話拜訪或上門拜訪前的工作思路準備
6.3.2拜訪時需了解到的所有信息包括且不限于以下方面
6.3.2.1客戶的年度營業額、廣告預算與剩余預算、行業地位
6.3.2.2客戶的對口聯系人與最終決策人，以及其聯系方式、個人生活喜好、體育愛好
6.3.2.3客戶過往市場營銷與廣告行為的方式與偏好
6.3.2.4客戶的產品特性、品牌與產品定位、目標消費人群分布
6.3.2.5客戶有無體育營銷行為及對體育營銷行為的態度
6.3.3通過上述方式采集的需求，需有客戶方其它人員、或客戶方決策人員、或客戶方上下游合作方、或客戶方競爭對手進行交叉印證
6.3.4為了確�？蛻粜枨蟛杉娜嫘院蛡鬟f過程不失真，銷售人員在拜訪沒有體育營銷行為的客戶時，須邀請策劃部陪訪；在拜訪有體育營銷經驗的客戶時，須邀請產品部陪訪；如拜訪客戶級別在副總經理以上時，還須邀請公司領導陪訪。