公關為營銷造勢,讓銷售變得容易
“世界整合營銷之父”唐·舒爾茨教授08年來華時表示：營銷界需要做一個根本性的改變，互動體驗式的在線營銷將是整合營銷行業發展趨勢。在這種大趨勢之下，不管你身處哪個行業，必須學會營銷造勢！
何謂勢？孫子兵法曰：“激水之疾，至于漂不者，勢也。”湍急的流水，飛快地奔流，以致能沖走巨石，這就是勢的力量。企業在市場競爭的商戰中，只有占有優勢，才可先聲奪人。
對于企業來說，如何建立這個先聲奪人的勢？這就是公關營銷大顯身手的地方了。
公關營銷（狹義）又稱之為事件營銷或新聞營銷。其基本手段是有計劃地策劃、組織、舉行和利用具有新聞價值的活動，通過制造熱點新聞事件吸引媒體和社會公眾的興趣和注意，以達到提高社會知名度，塑造企業良好形象和最終促進產品或服務銷售目的。運作手法可歸結為兩類：企業借用已有的社會熱門事件或話題結合企業或產品在銷售或傳播上的目的而展開的一系列活動，稱為“借勢”；企業通過策劃、組織和制造具有新聞價值的事件，整合自身資源，以吸引媒體、社會團體及消費者的興趣和關注，稱為“造勢”。
與廣告和其他傳播活動相比，公關營銷具有受眾面廣、突發性強，在短時間內能使信息達到最大、最優傳播的效果，為企業節約大量的宣傳成本，并能夠以最快的速度，在最短的時間創造最大化的影響力。
IBM的“人機大戰”，那臺神奇的機器到底通過什么方法贏得這場比賽已經不重要，重要的是IBM贏得了世界的目光，IBM的品牌一夜之間家喻戶曉。
中國企業早就知道運用公關營銷的手段來推廣產品，流傳的關于“茅臺酒在世界博覽會上故意打破”的傳說，就是一個經典。1915年，在國際巴拿馬博覽會上，各國送展的產品，可謂琳瑯滿目，美不勝收�？墒侵袊驼沟拿┡_酒，卻被擠在一個角落，久久無人問津。中國工作人員心里很不服氣。他眉頭一皺，計上心來，便提著一瓶茅臺酒，走到展覽大廳最熱鬧的地方，故作不慎把這瓶茅臺酒摔在地上。酒瓶落地，濃香四溢，招來不少看客。人們被這茅臺酒的奇香吸引住了……從此，那些只飲什么“香檳”、“白蘭地”的外國人，才知道中國茅臺酒的魅力。這一摔，茅臺酒出了名，被評為世界名酒之一，并得了獎。
有營銷專家把公關營銷稱為核鏈公關。并形象地提煉出三個要素，其一：制造中子——新聞事件；其二：選擇合適的鈾核——核心媒體；其三：恰到好處的進行轟擊，并在進展過程中控制核裂變的方向，達到引爆重核裂變般的媒體傳播效果，從而快速提升品牌知名度和美譽度。稱之為核鏈公關，意思是說，公關所產生的影響力與受眾就象核裂變一樣快速而能量巨大。事實證明，公關營銷確實具備這樣的非同凡響的效果。2004年春，新光飾品董事長周曉光因在全國“兩會”前夕自費打廣告征集議案，廣受全國關注與好評，新光飾品也因此迅速“躥紅”，成為飾品行業新貴。